Tôi không có ý định phải chứng minh cho các bạn là ai đúng ai sai, điều quan trọng là bạn QUYẾT ĐỊNH CHỌN CHO MÌNH NẰM TRONG TOP NGƯỜI NÀO THÔI. Nếu bạn chọn trở thành những người LÃNH ĐẠO KIỆT XUẤT, CHUYÊN GIA BÁN HÀNG ĐẲNG CẤP QUỐC TẾ, thì phần chia sẻ của tôi bên dưới sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu nhanh hơn.
Bạn sẵn sàng chưa? Cùng nhau bước chân vào thế giới của các SIÊU SAO BÁN HÀNG bạn nhé!
Hình chỉ mang tính chất minh họa
KỸ NĂNG BÁN HÀNG hay NĂNG NĂNG SALES là một trong những kỹ năng…đơn giản nhất trong tất cả các loại kỹ năng trên đời này mà bản thân tôi khám phá sau….35 năm tồn tại trên hành tinh này.
Theo kinh nghiệm cá nhân sau 2 năm rèn luyện môn Khoa học Tư duy NLP &Thôi miên, cũng như cái giá mà tôi phải trả đó là….3 tỉ VNĐ đầu tư vào phát triển bản thân, và…. “bầm mình” vì nó (lí do bầm mình là vì ở Việt Nam có bi nhiêu người biết sức mạnh của NLP đâu). Mãi về sau này, gần 1 năm nay thì năng lực tư vấn & bán hàng hay kỹ năng sales của tôi có thể nói là…..thượng thừa.
Tôi đã ứng dụng những “tuyệt kỷ” trong NLP mà tôi đã luyện được, hôm nay chia sẽ đến anh chị em thân thương của tôi kỹ năng đầu tiên trong bán hàng “đinh – đỉnh – độc” đó là “BÁN HÀNG THÀNH CÔNG TRƯỚC KHI GẶP MẶT KHÁCH HÀNG”.
QUY TRÌNH 6 BƯỚC THỰC HIỆN…
Bước 1: Lên tinh thần bằng cách kích neo khích lệ, can đảm bằng cách đọc khẩu lệnh hay “thần chú” như sau:
- Hôm nay là 1 ngày thật tuyệt vời;
- Tôi tràn đầy năng lượng;
- Tôi tự tin bản thân;
- Tôi yêu quý bản thân;
- Tôi yêu mến khách hàng;
- Tôi bán được hàng;
- Khách hàng hài lòng;
- Tôi là siêu bán hàng.
Bước 2: Nắm chặt lòng bàn tay phải (tay thuận) & tạo thành nắm đấm (hình 1) sau đó nâng lên đến ngực & say Yes (hình 2) với tất cả sức mạnh & uy lực. Giữ lại khoảng 3 – 5 giây cảm nhận sự tự tin lan tỏa đều vào cơ thể.
Hình 1 
Hình 2 (người áo đen)
Bước 3: Tư thế đứng thẳng, đầu hướng chếch lên trên cao & nghiêng sang bên phải (hình 3). Ghi chú: dành cho người thuận tay phải, ngược lại, người thuận tay trái thì đầu hơi nghiêng về bên trái & hướng nhìn chếch lên trên.
Hình 3
Bước 4: Xây dựng 1 bộ phim toàn cảnh (hình 4) các bước tiếp cận, chia sẽ & chốt khách hàng (từ lúc bắt đầu rời khỏi nhà, văn phòng…đến địa điểm gặp khách hàng). Ví dụ: Thời gian hẹn gặp khách hàng là 8h30 sáng chủ nhật, mục tiêu sẽ kết thúc & chốt khách hàng vào lúc 9h30 (1 tiếng đồng hồ).
Hình 4
Quy trình của bộ phim trong TÂM TRÍ như sau:
- 6h30 thức dậy – thấy mình vương vai thoải mái, thật sung sướng, cảm giác tràn đầy năng lượng;
- 6h35 rời khỏi giường ngủ – bước ra ngoài tập thể dục buổi sáng 15 phút, bạn nhìn thấy từng động tác trong tâm trí của mình (khả năng tưởng tượng);
- 6h50 đi đánh răng, rửa mặt, tắm rửa (nếu có) 15 phút;
- 7h05 thay đồ, trang điểm (nếu là nữ) 10 phút;
- 7h15 ăn sáng tại nhà, văn phòng (tùy trường hợp cụ thể) 15 phút;
- 7h30 chuẩn bị tài liệu, vật dụng có liên quan để chia sẻ cho khách hàng khoảng 05 phút;
- 7h35 chào tạm biệt những người thân yêu trong gia đình hoặc đồng đội trong văn phòng & dẫn xe Honda, xe hơi…khởi động khoảng 5 phút;
- 7h40 chạy đến điểm hẹn khoảng 30 phút (tùy khoảng cách địa điểm xa gần để tính toán chi tiết);
- Đến điểm hẹn khoảng 8h10 hoặc 8h15 (đến trước 15 phút là tốt nhất);
- Chọn 1 chổ phù hợp, yên tĩnh, mắt khách hàng hướng vào bên trong, không quay mặt ra đường & thiết lập vị trí khách hàng ngồi phía bên tay trái của bạn;
- Sau đó ngồi xuống thư giản, gọi đồ ăn hoặc thức uống & thư giản chờ khách hàng đến;
- Đến 8h25 bạn nhắn tin cho khách hàng thông báo là bạn đã đến địa điểm rồi…
- Đúng 8h30 khách hàng bước vào quán hay văn phòng, bạn thấy mình đứng dậy, đi ra, mắt nhìn thẳng, bắt tay, gật đầu, mĩm cười & chúc khách hàng buổi sáng thật vui, tràn đầy năng lượng…;
- Sau đó bạn thấy mình mời khách hàng ngồi xuống ghế mà bạn đã thiết lập sẵn (khách hàng ngồi phía tay trái của bạn);
- Bạn thấy mình hôm nay rất tự tin, vui tính, nhiệt tình, bạn tạo thiện cảm với khách hàng khoảng 3 – 5 phút…;
- Tiếp tục bạn quan sát thấy khách hàng rất quan tâm đến bạn, tin tưởng bạn & bắt đầu phần chia sẽ giải pháp cho khách hàng;
- Bạn thấy khi chia sẽ đến đâu, khách hàng thích thú đến đó, thái độ rất tốt & hợp tác…;
- Sau khi chia sẽ khoảng 15 – 20 phút (tùy tình hình thực tế, bạn tự ước lượng thời gian), bạn thấy khách hàng ra quyết định nhanh & hỏi giá cả, bạn nói 1 cách tự tin & quyết đoán…;
- Bạn thấy khách hàng…..say YES cái rụp với sự tin tưởng tuyệt đối về bạn & sản phẩm…;
- Bạn giao sản phẩm, khách hàng giao tiền, ký hóa đơn & bạn thấy cả 2 bắt tay hài lòng vì buổi gặp hôm nay…;
- Bạn nhìn thấy mình ngồi đếm tiền 1 cách tự tin & thoải mái, khách hàng lúc đó cũng rất tự tin như bạn…;
- Sau đó bạn nhìn thấy khách hàng mang sản phẩm ra về, bạn đứng lên tiển họ ra cửa & tạm biệt – hẹn gặp lại họ..;
- Sau vài giây khách hàng ra về, bạn thấy mình đi vào chổ ngồi ban đầu & bạn nhảy cẩng lên vì sung sướng (chú ý là không ai đang nhìn mình) để tưởng thưởng cho sự thành công của mình….
Bước 5: Sau khi tưởng tượng thấy toàn cảnh tình huống diễn ra từ đầu đến cuối như vậy trong TÂM TRÍ, bạn giữ hình ảnh đó và hạ dần nó xuống mặt đất phía bên phải (cho người thuận tay phải), hạ dần xuống mặt đất xuống bên trái cho người thuận tay trái.
Bước 6: Hãy tưởng tượng bạn đang bước 1 vào bộ phim đó & hành động (diễn xuất) như là cảnh thật, bạn nhìn thấy mình cách đi, đứng, ngồi, cử chỉ, điệu bộ….như là một người chuyên nghiệp thật sự, tưởng tượng thấy mình ngồi ký hợp đồng & đếm tiền của khách hàng thanh toán….
Ghi chú:
- Khi nào xong hãy thoát ra, thư giản cơ thể. Thông thường cả quy trình tưởng tưởng từ đầu đến cuối từ 15 đến 20 phút là tốt nhất (vì lâu hơn bạn sẻ…ngủ khi tưởng tượng);
- Bạn có thể lập đi lập lại nhiều lần cho đến khi bạn thấy cả quy trình “diễn tập” trong tâm trí nhuần nhuyễn rồi thì bạn mới thôi.
Bạn sẽ vô cùng ngạc nhiên & cực kì tự hào về NĂNG LỰC SIÊU PHÀM của mình, những gì bạn “THẤY” bên trong, bạn sẽ “THẤY” bên ngoài y như vậy.
Thực hành từ những việc nhỏ nhất, bất kể mục tiêu gì bạn muốn, bạn đều ứng dụng được phương pháp này.
Đương nhiên, mục tiêu bạn muốn đạt được nó phải mang tính logic & thực tế, không quá… “ảo tưởng”. Khi kết quả chưa như ý muốn, thực hành lại lần sau cho đến khi thành công thì thôi.
Phương pháp này giống như bạn đang GIEO HẠT vậy, không thể ngày mai là hạt nẩy mầm được, cần phải chăm bón thường xuyên, quan tâm & TUYỆT ĐỐI TIN TƯỞNG, bạn sẽ gặp hái thành công ngoài mong đợi.
Chúc bạn thành công. Nếu có vướng mắt, chưa rõ quy trình….thì hãy thoải mái gửi email cho tôi, địa chỉ: sunnyvietminds@yahoo.com …
Wtitten by: Sunny Trần – www.sunnytran.vn
Post a Comment